为您找到与我们毕业了朗诵稿3篇 朗诵技巧分析相关的共200个结果:
随着时光流逝,随着毕业到来,也许我们会淡忘彼此,也许我们会记住彼此,但像今夜这样把酒谈心的日子却永不可能再有。下面读文网小编整理了我们毕业了朗诵稿,供你阅读参考。
我们的摩天轮己停下了,一千多个日日夜夜,换取的是高中的更广阔的学习天地,却为何仍留恋格子里的春天?
啊,再在校园里走一走吧……
木棉花总在新生来的时候与老生毕生的时候开放,满目的艳红,灼灼其华,仿佛我们用汗水与心血祭奠的青春,一去不返。树下刻着谁和谁的名字,承诺着“友谊长存”的誓言,却还不明白一辈子的约定是多么奢侈。曾经手拉手地畅谈心事,却可能终究抵不过拉着行理箱在校门口你往右走,我向左走。
操场静下来了,往日与同学们的呐喊声、加油声收藏在哪里了呢?被秘密定格的雨水顺着叶子的脉络滴下,有多少件心事还来不及分享?有多少个公式还来不及默写?有多少个面孔还来不及铭记?随着“咔嚓”一声,毕业照上呆呆的笑脸为一切画上了并不完满的句号。
此刻,只剩下一些模糊的粘稠的丝网缠绕着心扉。教室讲台上的座位表是否成为解锁的密码?在老师眼皮底下的“恶作剧”偷走了我们多少的窃喜与害怕?厚厚的书墙,埋葬了我们多少的操场梦想?把你的背景剪成窗花贴在心上,朋友,这样还会把你忘记吗?当记忆被岁月一点点漂白,一点点磨平,是否会再也叫不出你的名字?
骂了三年的饭菜如此成了习惯的美味,为了吃上鸡爪,还能不能容许我们插队呢?精彩的电视节目总在最高潮时被关掉,随着一阵嘘声,人群逐渐散开,一圈一圈地消失。饭堂的阿姨叔伯还是那么粗鲁地对待下一届学生吗?为什么我现在脑中记住他们的却还是某一天多给了一碗紫菜汤时的温柔呢?
……
过去了,结束了,该散场了吧?
风筝总会飞远,但它的线头留在了地上;炊烟总会飞远,但它的源头留在了屋里;我们总会飞远,但脚印留在了母校的剧场……
不该悲伤,因为我们在成长。
那一刻,我们真的毕业了。
浏览量:3
下载量:0
时间:
毕业了,你是不是还有很多的话要说,是不是还有很多的心愿没有实现,是不是还想对一起经历过这几年的同学,老师说一声什么?下面读文网小编整理了我们毕业了诗歌朗诵,供你阅读参考。
六月的红河, 空气中弥漫着一种情绪
初夏的文理, 校园里布满了一种气息
大片的栀子花开了,又谢了
黄桷兰的香味和着雨后泥土的气息充溢着空气
不经意间 频频开始了告别的宴席
偶然发现 有人微醉就泪飞如雨
曾经的光阴分秒消逝如水滴一丝一缕
而今韶华远去如同倾盆大雨倾泻不已
这一刻 我才恍然
这个火热的季节
注定用来别离
几度山花开
几度潮水平
几度风雨骤
几度霜叶红
我们播种了四次春天的希冀
我们经受了四次火夏的磨砺
我们收获了四次金秋的奇迹
我们感受了四次冬日的暖意
一千四百多个日夜 在耳畔呼啸而去
就这样日复一日
我们走过了四个变换的四季
难忘记
第一次踏进校园的激动
第一次进行军训的坚强
第一次跳健美操的兴奋
第一次参加系素质拓展比赛的羞涩
还有 第一次拿到奖学金的欣喜
在无数个第一次中
我们送走了懵懂的大一
难忘记
从星湖到红河,不熟悉的你我,因为一个微笑,将原本陌生的你我凝结成了姐妹兄弟
初次当上学长的喜悦,我们也有了自己的师妹师弟
清晨,学海广场上我们书声琅琅
月湖边上常常有着吹奏笛子的悠扬的乐声,
还有阳光沐浴下五成群手捧书本低头看书的我们
青春、梦想、爱情成为了“卧谈会”不变的主题
尽管食堂变得越来越拥挤,
但大二精彩的点滴
却在拥挤中深深铭记
难忘记
十月教学评估,我们的爱校荣校情澎湃不已;
心中的目标日渐清晰坚定
稚嫩的脸庞变得成熟稳重
自习室有我们的身影
图书馆有我们的足迹
行色匆匆的大三
我们默默地把力量积蓄
难忘记
清纯的女生渐渐变得成熟美丽
可爱的男生开始整天西装革履
为了理想的工作
我们奔走于各地考试
成功也好,失败也好
但它留在我们心中的不是句号
天下没有不散的宴席
可惜刚刚醒悟就要面对分离
大四的光阴 如白驹过隙
保重吧,姐妹、兄弟!
愿幸福、快乐 永远伴随我和你
四年光阴
匆匆别离
如梦的年纪
留下了我们太多沉甸甸的回忆
永藏心中的是
一份弥足珍贵的记忆
一种割舍不掉的友情
一段终身难忘的经历……
从刚入学时懵懂的顽童
到毕业时风华正茂的少年,
是老师伴我们茁壮成长
是老师赤诚的关怀
唤醒了多少迷惘
哺育了多少自信
点燃了多少青春
催发了多少征帆
这一切我们永不忘
我们就要走了,让我们最后道一声:
亲爱的老师,您辛苦了!
夹在书中的小花
已经枯黄
而友谊之花
却长久开放在我们心中
我叮咛你的
你说 不会忘记
你告诉我的
我也 永远珍惜
对于我们来说
记忆是飘不落的叶子
永远不会凋去……
四年
有过无奈,有过欣喜
有过迷茫,也有过畅想
有过寂寞,有过充实
有过厌烦,也有过亢奋
我们告诉自己
毕业不是船儿归港,而是扬帆出航
再见了! 夹杂着青草味的红河的风!
再见了! 留下我们快乐脚印的红河的路!
再见了! 我热情善良的朋友!
再见了! 我最最亲爱的老师!
再见了! 05级 我所有的姐妹兄弟!
让我们高呼:“今天,我们毕业了!”
浏览量:3
下载量:0
时间:
每当面临毕业,我们总是难舍难分,因为伴随我们一起走过几年的同学们,好友们,即将各奔前程,也许我们不再遇上,也许我们很难再遇上,所以每次毕业的时候都带有一丝伤感和不舍! 下面读文网小编整理了我们毕业了诗朗诵,供你阅读参考。
女1:南国的风轻轻把季节吹到二〇〇九年的夏
集体合:我们毕业了
男1:挥一挥手
从昨天到明天,回忆、梦想、祝愿
面对成熟,我还有些迷茫,有些不情愿
踏出校园,你还有些不舍,有些不想长大
集体合:就让飘飞的思绪
掠过岁月留白
释放澎湃心曲
追逐似水流年
男2:总是在升旗前留恋温暖的被窝,恨透了激昂
的校园广播;总是在上课时,才发现睡眠不足,还没
打开书本就想放学;总是在熄灯后,开不尽的卧谈
会、聊不完的某班某人总是在考试前,才记得有选
修课,还想不起那老师的名字
女2:考研自习室里,
当初我拼命守护的座位上,现在坐的又会是谁?
会不会发现我曾经留下的只言片语?
女1:E栋宿舍楼中,
住了整整四年的寝室,以后会是谁生活?
能不能别挪走我挂在床边的风铃?
男1:篮球场上,
曾经的兄弟,还会不会一起打球?
是否会怀念那一起流汗的时光?
女2:假日海滩
依然的碧海蓝天,什么日子再去烧烤?
是否会想起咱们流着口水大块朵颐?
男2:还记得吗?
军训时,那一曲团结就是力量
咱们小试牛刀就技压群雄,震惊全场
女2:当然记得,还有那首军中绿花
唱得新生们思念爸妈泪汪汪
男1:还记得吗?
你追着大叔,要买他家荔枝园里的荔枝
女1:当然记得,还有让你垂涟三尺的杨桃
男2:还记得吗?
我们的话剧表演,那次我们第一次拥抱
女2:当然记得,还有烹饪大赛
我把可口的鸡腿肉轻轻的塞到你的口中
男1:还记得吗?
打工一条街上的川菜馆,我们一起庆祝生日
女1:当然记得,校园里的茶饮店
我不小心,弄脏了你的珍贵外衣
女2:还记得吗?
咱们去教室自习,聊天多于学习,听歌多于看书
男2:当然记得,那燥热的夏季
咱们在教室六楼,备考生化、免疫,你常说宁静致
远
女1:还记得吗?
咱们集体实习,顶着烈日冒着暴雨,“公交摩的”
上班下班
男1:当然记得,教学评估
我们寝室第一次整洁、一尘不染
男2:还记得吗?
斗地主,炸金花,你总是东怪西怪,运气变坏
女2:当然记得,还有好几次热带风暴袭来
淹没了校道,你背着我踏过积水
男1:还记得吗?
食堂二楼,你大叫大喊,麻辣烫,好辣、好辣
女1:当然记得,在风雨操场外等薛之谦,你站在
凳子上,花痴无敌,引来白眼若干
女2:还记得吗?
每一次期末考
要背的总是那么多,总要痛苦的熬个通宵
男2:当然记得,私下写好的作弊小纸条
可没有一次用得到
女1:还记得吗?每一届“青春坐标”
系花系草们深情演唱,歌声回荡在整个校园
男1:当然记得,大学生基金会,募捐图书,口腔
义诊,帮助琼海的两个孤儿
女2:还记得吗?生涯导航,规划了我们的未来
男2:当然记得,还有趣味越野,你总是跑在最前
面
女1:还记得吗?那一次我们做口腔麻醉实验,我
失手了,你半天不能说话
男1:当然记得,还有招聘会上,你拿着简历,溜
达了半天,不敢向前
集体合:还记得吗?那些日子,那些年代……
时光荏苒 从我们的身边划过
岁月如歌 在我们的心中铭刻
昔日里的猖狂书生
如今已堂堂丈夫
昔日里的亭亭玉立
如今已落落大方
下一个五年
我们,在哪里?
南方?北方?
男1:也许,今晚我们还能在一起欢声笑语
也许,醒来就相隔海角天边
女1:也许,今后的路上,那些熟悉的笑脸还能相
遇;
也许,一挥手,一辈子,再难相见
男2:忘不了那充满三角梅浓郁芳香的校道
忘不了那卧满鲜花的长廊
忘不了悬挂在生态广场上吱吱作响的秋千
女2:忘不了讲台上老师们的言传身教
忘不了行政楼里领导们辛劳的背影
忘不了视学生为儿女的辅导员们
这一切,仿佛一首没有完成的诗
这一切,匆匆开始就要匆匆言别
女1: 当我们开始变卖课本,收拾行装
从寝室,兄弟姐妹陆续走远
再见了,和谐门边悄悄绽放的背底红
再见了,医学宝鼎下晨读的学子
再见了,医学卷轴前起誓的白衣天使
再见了,雄伟壮观的现代化的数字化图书馆
男2:终于知道:
女2:口腔系
不仅仅是一个名字
不仅仅是五个班级
不仅仅是你、我、他
女1:终于知道:
男1:海南医学院
不仅仅是一个名字
不仅仅是十九个专业
不仅仅是校园、老师、我们
男女四人合:或许你在这里的时候会抱怨些什么
但毕业后,当你战斗在救死扶伤的一线
当你成为一名白衣天使
当你为自己所从事的事业而自豪时
会自然的向外人们自豪的说起这里的一切
这里是海南医药大学,这里是我的母校
过滤了青春,又燃烧了青春的美丽花园
二女合:厚德、严谨,教会我待人、处事
二男合:博学、和谐,教会我求真、务实
集体合:“自强不息、团结向上、奋发有为”,这
是海医精神,是每一位海医学子一生的精神食粮。
让我们铭记母校给予的一切,携手开拓美好未来;
让我们紧扣十指,祈愿母校早日发展成为具有鲜明
海南特色的现代水准的热带医药大学;
让我们一起高呼:母校的明天更加美好!
我们毕业了诗朗诵相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
毕业了,又是另一个人生征程的开始,等待我们的将是更为广阔的一片蓝天!让我们一起加油为自己的理想而奋斗,用自己的实际行动去做一个合格而优秀的人!下面读文网小编整理了我们毕业了朗诵,供你阅读参考。
毕业那年的散伙饭
2012年12月23日晚六点到九点,
是1031社区散伙的时间。
三年一梦,一醉方休!
醉到深处不知事,数人抬着回寝室;
吐露内心隐藏事,性情中人真汉子。
青春就这样呼啸而过,奔三的我们容颜渐老,
岁月沧桑,我们学会了什么,该追忆些什么?
毕业在即,明天的明天,谁知道我们该去向何处?
毕业是一场宿醉!
有的人哭了,男儿有泪不轻弹?那是未到伤心处;
有的人笑了,笑他人又醉又哭;
有的人晕了,迷迷糊糊还能走路;
有的人醉了,醉的不知身在何处;
有的人吐了,吐的一塌糊涂;
有的人仍醒着,凡事十分清楚;
还有有的人什么事都没有…
毕业残忍又残酷,
但却能留在内心最深处。
醉后一夜
毕业,吃散伙饭的时刻。
许多人喝了、醉了、吐了、哭了,
醉酒是一种痛苦,不醉亦是一种痛苦。
人生难得几回醉,就这样痛快淋漓地醉一回!
再见青春,再见了灿烂的大学,
再见了社区同窗,再见了豫工院的三年时光。
朋友一生一起走,一句话一辈子,一生情一杯酒。
醉酒,醉翁之意不在酒!
晚安朋友!
明天,你好!
经过了一晚,
又吵又闹、有哭有笑、既醉即吐的喧嚣,
醉了的人逐渐清醒了过来,
不想醒来的人继续睡着,
一切一如往常变得那么安静。
看昨天的我们走远了,
今天的我们是否安好?
大学,一边失去一边在寻找,
还好我们有明天,
可以开始新的美丽。
明天你好,
不论你是多么渺小!
加油,
那么多的姐妹兄弟!
浏览量:2
下载量:0
时间:
时光那是岁月里最美丽的见证,岁月那又是时光所有美丽的验证。幸福的距离,有时候离我们很近,有时候又离我们很远。如果可以倒回毕业前的时光,我将会更加珍惜读书的时光,与同学舍友在一起的时光。下面读文网小编整理了我们毕业了 诗朗诵,供你阅读参考。
道平常
写下的字
划下的伤
抹不掉的思念
解不开的千千结
一片落叶的飘零
谁人识得它的模样
它曾经在春天与花相伴
它曾经在夏日托起绿荫
它也会在冬天同雪长眠
鸟儿在寻找
冬天温暖的归宿
人们看见了无数的感伤
每一次毕业的旅行
就像鸟儿的迁徙
停下的不是归途
而是中转站
母校是一棵树
毕业生就像一片落叶
秋天是落叶的季节
夏天是毕业的季节
落叶有秋风相送
叶有多轻风就送走多远
毕业无人相聚
人有多少
分离就有多长
借一支笔给你
不用还
只要还能相遇
就不会忘记
曾经有一支笔
让你写下了那么多秘密
关于你的记忆我的回忆
我不说话
只能笑了
不笑只能苦了自己
一阵风吹来
最好的感觉
在阳光下
浏览量:2
下载量:0
时间:
语言是人类最重要的交际工具,而语言表达具有灵活性和多变性,,语言艺术和沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了语言艺术和沟通技巧,供你阅读参考。
1、预备离开的信息 当谈话停顿得太久或双方感到想结束话题,就应该是适当时候结束谈话,首先要发出预备离开的信息后,例如:“阿美,我也差不多时候要走啦,我要去买些东西。”
2、提出再联络的表示 当你发出预备离开的信息后,通常可提出再联络的表示,例如:“我再CALL你,下次去饮茶呀!”,亦可以直接的表示:“与你谈很开心,下星期有时间再出来倾过呀!”
3、总结: 如有需要,可简单总结内容。但一般的社交闲谈,这不大重要,过分着意反为不美,一两句说话很足够。如:“现在才知大家都是话剧迷,改日一定找你再畅谈一番。”
#p#副标题#e#
浏览量:3
下载量:0
时间:
谈判者树立什么样的现念,他就会采取什么样的谈判策略,并应用相关的谈判技巧。因为谈判技巧是死的,是为人所用的。下面读文网小编整理了中美商务谈判案例分析,供你阅读参考。
中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方:中方财务报表上有模糊之处。
中方:美方可以核查。
美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠。
中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。
中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值帐面价值。
中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。
美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后再谈。
中方:贵方不想讲理?我奉陪!
美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理。
中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“不是、不想;而是、没法”?
美方:请原凉我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。
美方:贵方应理解—个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生下愉快的感觉。
中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎帐”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方:是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题:
1.上述谈判中,双方均运用了哪些语言?
2.双方的语言运用有何不妥之处?
3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?
分析:
1.商业法律语言,外交语言,军事用语和文学用语。
2.美方说的:“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方:“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题,再这么讲就太礼了。
3.因为是合作性的谈判,双方均可以文学用语开始调好气氛,减少对抗。再以商业法律语言讲实事,有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐,然后再谈.运用一点外交用语,效果会更好
浏览量:2
下载量:0
时间:
初三毕业家长会上家长要怎么跟老师沟通?家长跟老师沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了家长跟老师沟通的方法,供你阅读参考。
中国常有“子继父业”之说。不论是从先天的遗传还是从后天的影响来看,“子继父业”都有一定道理。但是今天很多子女都对父母的专业不感兴趣。 原因很复杂。社会不断进步,分工越来越细,选择越来越多,这可能是一个主要原因。但可能还有另外的原因:家长越是有这样的情结,就越容易对孩子失去耐心,最终使孩子产生逆反。
有的孩子明明很优秀,也许是由于家长过于优秀的缘故,对孩子从不满意,甚至对孩子说,我们都怀疑是不是当初在医院里抱错了,结果使孩子承受了巨大的精神压力。
急躁和揠苗助长可能会收到眼前的、显现的效果,但是在孩子精神上会造成什么缺陷(很多事例说明缺陷是存在的),很可能要等神经科学发展很多年以后才能知道。所以,我更欣赏这样一句话:教育是一个缓慢而优雅的过程。
浏览量:2
下载量:0
时间:
谈判方式的选择之所以应有助于提供谈判效率,是因为谈判达成协议的效率应该是双方都追求的内容之一。效率高的谈判,使双方都有更多的精力和热情推进谈判并使之成功。下面读文网小编整理了最实用的商务谈判案例分析,供你阅读参考。
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题:(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法?
(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?
分析:
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
最实用的商务谈判案例分析相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
商务谈判口才是一种技巧性、艺术性很强的才能,要靠长期的实践锻炼与经验积累,才能掌握、运用自如。谈判各阶段的语言具体运用,又各有其特点,如同百花齐放。下面读文网小编整理了商务谈判场合案例分析,供你阅读参考。
意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲: “李先生,我已降了两次价,计15%,还要再降35%,,实在困难;”双方相互评沦,解释一阵后.建议休会下午2 :00再谈。
下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要求太高。谈判到4:00时,罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后,(意方再降5%)表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。
结果该曰下午2:30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话,表示:“意力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30%,降到25%。”
意方听到中方有改进的意见后,没有走。只是认为中方要求仍太高。
问题:
1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
2.中方破戏的戏做怎么评价?
3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
分析:
1.贵方的戏做的不好,效果也没达到。
2.若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”,可以把包合上,丢下一句: “等贵方的回话”。即结束谈判,效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受,我就乘下午2:30的飞机回国”的话。
3.中方破戏破的较好。
4.双方谈判均有进取性。中方的心理上,做法上以及条件上更具进取性。
浏览量:2
下载量:0
时间:
谈判开始时语言要求是简洁、明了,原则性强,语速不宜太快,要清晰、流畅并充满自信,目的在沟通必要的信息,树立信赖感、软化谈判态度。下面读文网小编整理了商务谈判场所案例分析,供你阅读参考。
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%,市场价虽呈降势,但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束.得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。请贵方研究,有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时,即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为:中方不应把过去的价再往上调。中方认为:这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查,结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价,中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论,双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样,中方成功地使韩力放弃了压价的要求,按计划拿回合同。
问题:
1、中方的决策是否正确?为什么?
2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?
3、中方是如何实施决策的?
4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
5、韩方决策的过程和实施情况如何?
分析:
1、正确,因为按行前条件拿到了合同。
2、中方运用了信息收集,信息分析,方案假设,证沦和选取等五个步骤,以小范围形式确定,属于战略性决策,
3、分梯次捍卫决策的实行,先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度,把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复,使态度变得更强硬。
4、韩方的决策变为战略性决策,它在根本条件和总体策略上做厂新的决定,成交条件更低,谈判冷——让中方坐冷板凳。
5、韩方决策过程较短,仅以杀价为目标,能压就压不能压再谈,所以实施时,一碰硬就软了
浏览量:2
下载量:0
时间:
商务谈判中的各种技巧,对于在各种商战中为自己赢得有利位置,实现自己利益的最大化有着极其重要的作用,下面读文网小编整理了商务谈判沟通技巧案例分析,供你阅读参考。
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取那些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析
1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、 这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作
3、 应该为此向对方成员道歉
4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。
商务谈判沟通技巧案例分析相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
在任何商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,同时也存在商务立场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。下面读文网小编整理了商务谈判双赢案例分析,供你阅读参考。
在一笔大宗交易中失去焦点
记得在我担任房地产公司总裁时,我的公司曾经打算购买加利福尼亚锡格纳尔希尔(Signal Hill)的一块地皮。那块地上大约有18栋大楼,每栋大楼有4个单元。这块地皮的所有者是一群不动产投资商,他们的报价是180万美元,但我知道,公司要盈利,就一定要把价格压到一个远低于180万美元的水平。这时一家不动产经纪公司提出可以帮我购买这块地皮,所以我觉得有必要让他们代我提交第一次报价,这样如果经纪公司无法和那些不动产投资商达成共识,我还可以找上门去和他们直接谈判。看得出来,那位经纪人非常不情愿,他认为120万美元的报价确实太低了,比投资商们的报价整整低了60万美元,可我最终还是尝试一下。然后他就去了。这时他犯了一个非常严重的战术性错误:他不应该去见投资商,而应该让投资商来见他,因为当你在自己的势力范围内进行谈判时,你会感觉有更多的控制权。
几个小时后,这位经纪人回来了,我问他:“情况怎么样?”
“可怕,简直太可怕了。”他告诉我,“我去了一间大会议室,所有的投资商都来审读我的报价单。他们还带来了律师、会计师,还有他们的经纪人。我本来打算先私下里征求一下他们的意见。可一看到我提出了120万美元的报价,他们马上说,‘等等。你出的价比我们的报价低60万美元?这简直是对我们的侮辱。’然后他们就站起身来,咆哮着冲出了会议室。”
我问他:“还发生了其他事情吗?’’
他说:“嗯,有几个人走到门口又停下了,他们说,‘最低150万美元,不能再低了。’简直太可怕了。千万不要再让我提出那么低的报价了。”
我说:“等等。你是说,就在5分钟的时间里,你就已经成功地把价格降低了30万美元,难道你觉得这样的结果还不能让人满意吗?”
从这件事情中,我们可以清楚地看到,在谈判过程中,人们总是很容易被对方的行为所影响,而不是集中精力思考当前的问题。你很难想象一名全职的专业谈判高手,比如说国际谈判专家,会因为对方的一些挑衅行为而勃然大怒或者是终止谈判。他可能会愤然离席,但那只是一个谈判技巧。
你能想象这样一幕场景吗?
一名一流的武器谈判专家回到白宫,美国总统劈头就问:“你在这里干什么?我觉得你应该在日内瓦和俄罗斯人谈判。”
“嗯,是的,总统先生。我确实去了日内瓦,可那些家伙太嚣张了。我们根本无法相信这些人,他们根本不会信守自己的承诺,他们的做法简直让人无法忍受。所以我只好终止了谈判。”优势谈判高手永远不会作出这样的事情。他们总是就事论事,集中精力思考眼前的问题,而不是对方的人格。他们总是在想:“和一个小时、昨天或是上个星期相比,我们现在取得了哪些进展?”
美国国务卿沃伦·克里斯托弗(Warren Christopher)曾经说过:“谈判时难免会大动肝火,不过这没什么,只是你应该学会控制住自己,把发火作为一种有效的谈判战术。”
可许多推销员经常会犯这样的错误。一旦搞砸一笔生意,他们就会跑到上司面前解释:‘‘我们丢了这笔生意。不要再浪费时间试图补救了。我已经竭尽全力了。哪怕有一丝机会,我都不会丢了这份订单。”
于是他们的上司就会说:“好吧,我相信你的解释,但出于礼貌,我想我还是给他们打个电话问候一下吧。”这时我们发现上司往往更加冷静,并不是因为他们比推销员更聪明,而是因为他们并没有亲临谈判现场,所以不会像推销员那样过于情绪化。千万不要让自己变得情绪化,一定耍学会把精力集中到眼前的问题上。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一支粉笔写就您人生的轨迹;两鬓染霜谱成您人生绚丽的乐章;三尺讲台留下您人生的灿烂和辉煌!祝天下老师幸福开心,节日快乐!下面读文网小编整理了幼儿老师毕业诗朗诵,供你阅读参考。
幼儿园里飞出的小鸟
夏天的赤峰,
酷暑中透着一丝丝凉爽。
在今年的这个季节里,
我们在幼儿园毕业,即将走进小学的课堂。
小鸟总要飞向天空,
我们是从幼儿园里飞出的小鸟。
记不住刚入园时的哭闹,
毕业时,我们却记住不少......
幼儿园里,我们慢慢长大,
老师的关爱,让我们懂得礼貌。
小鸟总要飞向天空,
我们是从幼儿园里飞出的小鸟。
部队幼儿园,有着鲜亮的特点。
在这里,知道了飞机和大炮;
在这里,学会了一切从零的开始;
在这里,学会了自己的事情自己做;
在这里,有妈妈一样温暖的怀抱
一划教我们写字,
一字一词教我们童谣。
听树叶沙沙,在为我们歌唱。
小星星眨着眼睛,走进梦乡。
园长呀,老师呀,做饭的老奶奶......
为了我们吃饱,睡好,玩得好。
你们多辛苦,我们都知道......
当我刚会走,就想跑的时候,
是你伸出手,没有让我摔倒。
当我调皮捣蛋,弄坏玩具,
是你告诉我,那样做不是乖宝宝。
午睡时间,是你把歌谣轻唱;
两餐一点,是你把饭菜做好。
是花朵总有开放的时候
飞走的小鸟还会回巢。
我们是从幼儿园里飞出的小鸟,
我们用今天的成绩作为回报。
我们是从幼儿园里飞出的小鸟,
我们用今天的成绩作为回报。
今天,是我最后一次站在这里,
和老师、小朋友在一起,
我是多么欢喜。
再过几天,我就要进小学,
做个一年级小学生,
坐在明亮的教室里,
读书写字,多么神气!
亲爱的老师,
我有许多话想说给您:
三年前我第一次到这里,
玩具扔满地,还要发脾气;
今天,站在这里的还是我自己,
脸上再也没有泥,
手套袜子自己洗,
还会唱歌、跳舞、画画、讲故事,
懂得了很多道理。
亲爱的老师,
我从心底感谢您!
再见吧,老师,
以后我一定来看您,
浏览量:3
下载量:0
时间:
谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通,进行妥协,为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程,我们强调妥协是沟通,但目标是双赢。下面读文网小编整理了商务谈判学案例分析,供你阅读参考。
1000X计算机的报价——商务谈判案例分析
因地制宜的价格政策。价格是市场营销组合中最重要的因素之一,它直接关系到产品能否为消费者接受,关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少。对于多极电子管公司而言,则直接决定着企业能否赢得与科捏格公司合同,并影响着整个企业在德国乃至欧洲市场的发展。因此,企业必须综合考虑各方面因素,制订合理的价格定位。
企业的发展现状与趋势是影响多极电子管公司报价的首要因素。为了避免关税和促进欧洲市场销售额的增长,多极电子管公司正在德国建造一个工厂,本年度3月中旬就要开业,而现在欧洲办事处赢得的销售合同只占工厂装配能力的1/4,这说明企业还有很大的生产能力等待利用,所以该公司急需在欧洲尤其是德国寻求业务。从这一角度来看,企业的报价应该以获取与科涅格公司的合同为基本目标,并且是“不达目的不罢休”。从理论上来讲,这一报价思路属于以销售数量为定价目标,因而此时可适当放弃一定的利润,为将来获取长期利润打基础。
1、公司的价格政策是影响多极电子管公司报价的第二个因素这实际上是成本因素对企业定价的影响。根据多极电子管公司的价格政策,向科涅格公司出售的1000X计算机的正常价格应该是20.3万马克。津默曼感觉这样的报价偏高,但公司的政策与总体处境又不允许降低加成部分,并且,公司在欧洲市场还从来没有过背离价格政策的先例。面对这一两难困境,为了实现上述的定价目标——一定要赢得与科涅格公司的合同,企业的定价到底是降还是保持不变,这需要进一步考察用户与竞争对手的情况。
用户的需求是影响多极电子管公司报价的第叁个因素。因为只有用户的需求才是决定商品最终价格高低的标准。从多极电子管公司的用户——科涅格公司的情况来看,科涅格公司的需求对多极电子管公司不利的一个方面是,它此次需求的计算机并不需要太高的准确性和易操作性,主要是看可靠性和价格的高低,而这恰恰与多极电子臂公司的优点相悖。多极电子管公司的1000X计算机的精确性,可靠性、适应性和易操作性都很高,但价格也较竞争对手高出许多。面对这种情况,为了赢得科涅格公司的合同,多极电子管公司有叁种选择:一是“好货当作一般货便宜卖”,这需要考虑是否要打破公司的价格政策;二是降低1000X的产品质量,进而降低成本,利用塬有业务往来中的优势以及给其留下的好印象赢得这笔业务,但这同时也可能影响1000X计算机的品牌声誉,不宜采取;叁是推迟交货期限,利用多极电子管公司在德国工厂装配的计算机交货。由于这样可以节省大量的进口关税与安装费用,所以可以大大降低价格。为了进一步明确选择,我们来看影响多极电子管公司报价的第四个因素,既竞争对手的情况。
未来的市场需求发展趋势也是影响多极电子管公司报价的重要因素。由于德国中等价格汁算机今后几年的市场需求每年大约会递增8%~10%左右,所以,及早占领德国市场是非常必要的。这进一步说明了多极电子管公司的这次报价目标不应该是利润,而是销售数量,是市场份额。
2、可以降价。主要从竞争对手方面来看,多极电子管公司的竞争对手主要有叁家。由于科涅格公司此次采购的计算机质量要求不高,所以,各个竞争对手之间的比较也可以主要集中在价格方面。而且前面提到,从理论上来讲,这一报价思路属于以销售数量为定价目标,因而此时可适当放弃一定的利润,为将来获取长期利润打基础。所以,多极电子管公司可以在价格适当降低的情况下,强调与其质量差异。有利降价因素:鲁布公司的价格是多极电子管公司1000X计算机的95%,但1000X计算机的税前实际价格只有鲁布公司设备的79%。所以,如果等到多极公司在德国工厂3月投产后,多极电子管公司必定可以击败鲁布公司。对于E.D公司来说,其价格与多极电子管公司不相上下,所以,它对多极电子管公司的价格策略影响不大。迪克里克斯公司的产品质量很差,构不成威胁。其次还有两个有利于多极电于管公司的情况,一是该公司与多极电于管公司曾有过业务往来,并且其职员几乎都乐于操作多极电子管公司的计算机,这说明用户对多极电子管公司的产品有很大的好感,非常有利于这次合同的签署:二是科捏格公司今后一两年内还需要购买两台全套的计算机设备,这很符合我们前面所设定的以销售数量为目标的定价目标,具有获取长远利益的可能性,这一点同时也可以作为说服总公司允许对价格政策有所变通的主要依据。
3、我认为目前鲁布公司最具有威胁性。因为科涅格公司此次采购的计算机质量要求不高,所以,各个竞争对手之间的比较也可以主要集中在价格方面。而鲁布公司的价格只有14.2万马克,是很有竞争力的,也是最具有威胁性的。
4、综上所述,多极电子管公司1000X计算机的报价可以有两种选择。一是稍微推迟交货期限,利用德国工厂装配计算机,从而以比较低的价格赢得科捏格公司的合同;如果科捏格公司不能同意推迟交货期,则采取第二种选择,即说服总公司,调整公司在德国市场的价格政策,以优惠价等方式对科涅格公司实行降价,最充分的理由便是科捏格公司与欧洲市场需求的未来增长趋势!
商务谈判学案例分析相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
为了在谈判中获胜,必须了解各方在谈判中的动机。下面读文网小编整理了商务谈判技巧案例分析,供你阅读参考。
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取那些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析
1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、 这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作
3、 应该为此向对方成员道歉
4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。
浏览量:3
下载量:0
时间:
商务谈判是一个讲究双赢的游戏,不是彼消此长、你死我活,而是追求共同的利益,彼此成长。在涉外谈判中,谈判方要知道自己的优劣势,运用关系手段,把建立良好人际关系作为谈判的重要环节。下面读文网小编整理了商务谈判方案案例分析,供你阅读参考。
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题:
1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?
2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?
分析:
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
浏览量:3
下载量:0
时间: